Hacer negocios

A pesar de lo que los “gurús”  de  la comercialización del Internet digan, usted no necesita tener un sitio web para tener éxito en la comercialización del Internet.

tan solo necesita algunas herramientas básicas, y un sitio web no es uno de ellas.

Claro, una página web es útil, sobre todo como una herramienta de gestión de contenidos, y más aún si vende sus propios productos. Pero si trabaja en un programa de afiliados, no necesita su propio sitio.

Si usted trabaja con marketing de afiliados solo necesita una de las herramientas que ofrece la web. (Además de acceso a Internet y correo electrónico): “Un Contestador Automático” (auto responder). Necesitas un buen contestador automático, esto te permitirá enviar mensajes a la lista de contactos que a la larga va a construir. La mayoría de los programas libres (open source) de contestadores automáticos no funcionan muy bien que digamos, así que tendrá que invertir alrededor de $ 20 por mes en un buen contestador. Esta será la mejor inversión que hará en su negocio.

Si le da dolor de cabeza pensar en los códigos de HTML, y la “codificación” de su sitio web le da calambres, y no quiere saber nada sobre el tema de generar trafico en su sitio. He aquí un simple sistema de comercialización que promoverá su programa de afiliación sin tener un sitio web:

1. El sistema de comercialización consiste en establecerlo a usted como un experto en los productos que está promoviendo. Puede hacer esto mediante la creación de contenido: en primer lugar, mediante la publicación en foros y la presentación de artículos a los directorios del artículo, en segundo lugar, corriendo por su propio newsletters o boletín de noticias, y en tercer lugar, por newsletters de otros, ponte en contacto con los propietarios de sitios de renombre y ofrececeles tu artículo para publicarlo en su newsletters.

2. Promociona tu producto o programa de afiliación en la caja de recursos o fuentes del articulo al final del mismo. Escriba una breve descripción de quién eres, lo que hace, y cómo los lectores pueden obtener más información. Para más detalle, ver mi caja de recursos al final del artículo.

3. El secreto para la promoción de su filial de productos es el de promover a través de su auto-contestador. Puesto que usted ha escrito un artículo sobre el contenido de lo que está promoviendo, así probablemente dejará a los clientes con curiosidad por obtener más información. Por lo tanto, incrementaran las ventas! Si usted escribió un artículo sobre el aseo de su perro, escriba algo como, “Para obtener más consejos gratis sobre la higiene de su perro, envía un correo electrónico en blanco a abc@autoresponder.com”.

4. En su respuesta automática, escriba un par de consejos y, a continuación, una frase dirigida a sus lectores sobre su programa de afiliados.

5. No sólo ha promovido el producto a un costo muy bajo (sólo el costo de su contestador automático), sino que también recolectas nombres de personas con las cuales puede dirigirse como mercado una y otra vez. Estos nombres también se convertirán en su lista para su boletín informativo.

6. Escribe un nuevo artículo cada semana, y continuar enviando a tu lista de contactos el artículo, y continua la publicación en los foros. En el momento menos esperado te darás cuenta que tendrás una gran lista de contactos, y buenas ganancias, y todo esto sin hacer un sitio web!

El Manual del Vendedor se perfila como una herramienta fundamental para alcanzar la excelencia en la gestión del vendedor y, por consiguiente, lograr una mayor rentabilidad en la empresa.

En un mercado tan difícil y competitivo como el que tenemos, con nuevos productos, con competencia cada vez más combativo, cada ves mas innovaciones tecnológicas, etc. Lo que realmente caracteriza la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del Equipo de Ventas, ya que al fin y al cabo es quien trae a la realidad el sueño de poner en manos de los clientes los productos y/o servicios  ayudando con ello cumplir nuestras metas y haciendo que nuestra empresa sea rentable.

Es importante destacar que su éxito es nuestro éxito, pues, por lo que nos vemos presionado a proporcionarles de todas las herramientas que son útiles para que logren una excelente gestión. Sin duda alguna la mejor herramienta para ello es desde luego, el Manual del Vendedor, es muy desconocido para muchas empresas.

Una de las tareas mas difíciles  en cualquier empresa es dimensionar, estructurar, dirigir y gestionar una fuerza de ventas con éxito. tareas más complejas en cualquier empresa. Hoy en día las empresas se enfrentan a dos necesidades primordiales: conjugar los intereses de la empresa con los del cliente y fidelizarlo.

¿Cómo lograr esto? Quizás, más de uno se ha hecho en alguna ocasión esta pregunta y otras muchas más como, por ejemplo… ¿qué está fallando en mi Red Comercial?, ¿Por qué no hemos alcanzado los objetivos? ¿Qué áreas debemos mejorar? ¿Le resultan familiares estas cuestiones? Tal vez sí o tal vez no, quizá su empresa esté obteniendo ventas satisfactorias, sin embargo… ¿No se ha puesto a pensar como podría sacarle mayor partido a su equipo comercial? ¿Cómo facilitarles al máximo su labor y rentabilidad? y… principalmente, ¿Cómo conseguimos fidelizar a los clientes?

En un Manual de Ventas encontrara las respuestas a estas y otras muchas dudas, ya que constituye una guía que permite dotar al equipo comercial de las herramientas necesarias para desarrollar las habilidades que precisan.

Ya que todos los integrantes de la empresa deben contar con el mismo discurso acerca del producto y/o servicio, por supuesto que adaptado a su conocimiento y a su capacidad de argumentación.

Se trata pues de un documento que aporta al vendedor metodologías para desarrollar de la mejor forma su trabajo. El Manual de Ventas constituye una herramienta fácilmente actualizable y permanentemente viva para un mercado tan cambiante y dinámico que nos permite asegurarnos en todo momento que realmente estamos haciendo lo que teníamos previsto.

Una subasta o remate es una venta organizada de un producto basado en la competencia directa, y generalmente pública, es decir, a aquel comprador (postor) que pague la mayor cantidad de dinero o de bienes a cambio del producto. El bien subastado se adjudica al postor que más dinero haya ofrecido por él, aunque si la subasta es en sobre cerrado, el bien se adjudica a la mejor oferta sin posibilidad de mejorarla una vez conocida.

Tradicionalmente en la teoría se reconocen dos grandes tipos: la subasta en sobre cerrado (que pueden ser de primer precio o de segundo precio) y la subasta dinámica, que puede ser subasta ascendente (inglesa), descendente (holandesa), o de “todos pagan” (subasta americana). También existen subastas inversas o de compra, en la cual el comprador es quien convoca a posibles vendedores o proveedores (Vg. compras gubernamentales). Una nueva categoría de subastas es la de reformas y proyectos donde un subastador adjudica su proyecto al mejor pujador.

Leer mas