Hacer negocios

 
Incluso el mejor concepto existente del mejor plan fallaría si se ejecuta mal. El Equipo de Gestión de la sección del plan de empresa debe demostrar a los inversores por qué la clave personal de la empresa es “muy cualificada” para ejecutar en el modelo de negocio.

El equipo de gestión debe incluir la sección de biografías de los principales miembros del equipo y la minuciosidad de sus responsabilidades. Es importante que estas biografías no sean tan breves sino que incluya la educación y los antecedentes anteriores cargos y responsabilidades de los miembros del equipo. Por lo que es bueno, que en las biografías resalten los últimos puestos de la mayoría de las personas, lo que han llevado a cabo y los éxitos concretos en cada uno. Estos éxitos podrían también ser puestos en marcha y así mejorar cada vez más la gestión de nuevas empresas o divisiones de empresas establecidas.

Las Biografías de los miembros del equipo deben adaptarse al crecimiento de la compañía. Por ejemplo, una empresa debe hacer hincapié en el éxito de su gestión mediante la puesta en marcha. Una sociedad más madura debería hacer hincapié en cómo los miembros del equipo han funcionado con éxito en el marco de las grandes empresas.

Dependiendo de la etapa de la empresa, las principales áreas funcionales pueden estar ausentes del equipo. Esto es aceptable siempre que el plan define claramente las funciones que desempeñarán estas personas y se identifican las características fundamentales de las personas que serán contratadas. Sin embargo, generalmente no es favorable, si el personal tiene a su cargo funciones ultra-críticas. Por ejemplo, un plan que es fundamentalmente de marketing no deberá ponerse en juego de comercialización sin antes no se trata la financiación con un equipo de marketing.

El Equipo de Gestión de la sección debe incluir también las biografías de la Junta Consultiva de la empresa y / o Consejo de Administración. Si bien haber conocido asesores / miembros de la junta directiva añade credibilidad al plan de negocio, es muy eficaz para explicar la forma en que estos consejeros de manera directa impactaran a la empresa a través de su asesoramiento estratégico y/o la prestación de los conductos a los principales clientes, socios, proveedores, etc.

En resumen, el Equipo de Gestión en la sección del plan de negocio es una oportunidad para demostrar a los inversionistas que su empresa tiene el talento necesario para tener éxito. En lugar de desperdiciar esta oportunidad de mostrar sólo los empleados, lo que podría ser incluido en el apéndice, la sección debe ser usada para explicar con precisión la forma en que el equipo está excepcionalmente calificado para ejecutar el proyecto en su estado actual.

El Plan de Mercadotecnia de la sección del plan de negocios se demuestra cómo una empresa va a penetrar en el mercado con sus productos y servicios. El Plan de marketing debería incluir “las cuatro P” (en ingles) – producto, promociones, precios, y lugar.

Productos y/o servicios
La primera “P” no es solo para los productos, sino que incluye todos los productos y servicios que ofrece la empresa. Esta sección del plan de negocios debe detallar todas las características de los productos y servicios, cómo funcionan, sus únicos propios atributos, etc. Para los productos que están patentados y/o de naturaleza técnica, los dibujos y copia de seguridad de los materiales deberán presentarse en el Apéndice.

Cada vez más empresas ofrecen ciertos productos y servicios de hoy, pero esperamos ofrecer más en el futuro. Es importante mencionar, tanto actuales como futuros productos y servicios aquí, sino que se centre principalmente en el corto y mediano plazo.

Promociones
Las Promociones deben incluir cada una de las actividades que inducen a un cliente a comprar los productos de la compañía y los servicios. Las Actividades de promoción pueden incluir publicidad, relaciones públicas (PR), muestras gratuitas, descuentos, correo directo, telemarketing, asociaciones, etc.

Esta sección del plan de empresa discute como se utilizarán y cómo serán utilizados. Por ejemplo, si las asociaciones se utilizarán para obtener nuevos clientes, el plan debe explicar que las empresas son socios, la forma en que será capaz de proporcionar nuevos clientes, cómo funcionará la asociación (de operativos y financieros), etc.

Esta sección debe ser lo más específico posible, especialmente en lo que se refiere al examen de futuras promociones. Para decir que una empresa va a generar en el comercio  revistas de relaciones publicas (PR) es sencillamente demasiado vaga. Por el contrario, el plan deberá explicar el tipo de artículo / característica que puede ser escrita sobre la empresa y por qué, a quien será dirigida la revista y/o la publicación de las fechas proyectadas.

En el debate sobre cómo promover la empresa en sí, es importante analizar cómo la compañía va a posicionarse. En Esta declaración de posicionamiento es importante detallar los atributos que los clientes asignan a la empresa, sus productos y servicios. La elección de las actividades de promoción deben apoyar esta posición. Por ejemplo, los descuentos podrían no ser compatibles con el deseo de ser considerado una marca de lujo.

Precio
Esta sección del plan debe detallar el precio de punto (s) en la que los productos de la compañía y los servicios se venden. Si los productos/servicios se venden como paquetes, estos deberán ser detallados en esta sección. La Justificación de la política de precios debe darse en su caso (por ejemplo, ¿por qué la empresa ha optado por una apertura mensual de pago, más las cuotas de los miembros frente a una cuota de tiempo de vida).

Lugar
El último “P” se refiere a “lugar” o “distribución” y explica cómo una empresa de productos y/o servicios serán entregados a los clientes. Esta sección es crucial porque si los clientes no pueden acceder a productos y servicios, no podrán comprarlos.

Esta sección es especialmente crítica para el alto crecimiento, de las empresas de capital limitado. El logro de beneficios y eficaces canales de distribución es a menudo el más espinoso reto para estas empresas. Ejemplos incluyen los métodos de distribución de venta, página web, distribuidores, mayoristas, la publicidad directa catálogos, etc.

Muchas empresas tienen múltiples métodos de distribución para ofrecer sus productos y servicios a los clientes y cada uno deberán ser detallado aquí.

Detallar las “cuatro P” en el plan de marketing es fundamental para demostrar a los inversores que su compañía será capaz de penetrar de manera eficiente y eficaz a su mercado meta.

 

Un Plan de Negocios, como todos los buenos empresarios que se están iniciando en esta vida debe saber que es la base de todo, o más bien un trampolín hacia el establecimiento y posterior crecimiento de una nueva empresa. Un plan de negocios es una herramienta esencial en las empresas que buscan la obtención de capital – y su plan de negocios debe ser uno listo para inversores.

¿Qué es un plan de negocio para listo para inversores?
Un plan de negocios listo para inversores es un documento que ha sido preparado profesionalmente para satisfacer las necesidades de los capitalistas de riesgo y de inversores. En su Plan de Negocios, usted debería ser capaz de ver a su propio proyecto a través de los ojos de los inversores. Su plan debe ser capaz de responder a las preocupaciones de los inversores.

Los inversores, tanto como los capitalistas osados, están arriesgando su ardua inversión obtenida apostando a invertir su capital en su empresa con la esperanza de obtener mayor ganancia a largo plazo. Un Plan de Negocios Listo para inversores demuestra a los inversores que usted es un experto en su industria y que tiene una misión clara. Un empresario se ocupa de estas necesidades preparándose mediante una amplia y detallada lista de sus objetivos de negocio. Están a continuación Algunas secciones importantes a estudiar son las distintas preocupaciones de los inversores:

Gestión

Los inversores invierten en la gestión – y no sólo las ideas. Es muy importante que usted exprese sus conocimientos, pasión y dedicación a su negocio como mejor que pueda. La competencia de su equipo, junto con sus niveles de experiencia y niveles de compromiso son también factores que los inversores estudian antes de tomar sus decisiones de inversión.

Clientes

Es importante comunicar a los inversores que usted entiende las necesidades y exigencias de sus clientes y para articular su estrategia de marketing dentro de su plan de negocio.

Productos / Servicios Descripción

Una descripción completa del producto o los servicios ofrecidos por usted deben ser descritos detalladamente. Una descripción del conjunto del mercado de su producto o servicio, junto con los detalles de su base de clientes es esencial. Los inversores necesitan conocer el alcance y el tipo de clientes de su producto / servicio.

Plan de Marketing

Una de las secciones más importantes de su plan de negocios es su plan de marketing. En esta sección se esbozará su ventaja competitiva sostenible a sus inversores. En cierta manera es un modo asegurarles la razón por la cual usted tendrá éxito donde otros han fracasado. En esta sección se incluirá una descripción definitiva de sus clientes, el tamaño del mercado, la demografía, las características, las perspectivas de crecimiento, tendencias y potencial de ventas del producto / servicio y su categoría.
Aquí es donde las estrategias de fijación de precios se exponen y cómo pueden influir directamente en el potencial de crecimiento de cada producto / servicio. También es importante incluir el crecimiento futuro, la cuota de mercado y de tendencias que serán de influencia.

Barreras a la Entrada

Junto con los detalles de lo que su producto / servicio y cuales son sus clientes, también hay que informar a sus inversores cómo va a impedir que sus competidores les quite sus clientes. Las barreras de entrada a la sección esbozan su estrategia de negocio para mantener una raya entre sus competidores y crecer en el mercado. Los inversores necesitan sentirse cómodos con la solidez de su estrategia antes de invertir en su empresa.

 

El formato de un plan de negocios es algo que se ha ido desarrollando y perfeccionado con los años y es algo que no debería modificarse. Al igual que una buena receta de cocina, un plan de negocios debe incluir algunos ingredientes para que funcione.

Al crear un plan de negocios, no intente volver a crear su formato. Aquellas personas que revisen este documento tienen expectativas las que debe contar. Si no ven esos componentes cruciales en la toma de decisiones, ellos no tendrán razón para proceder con la revisión de su plan de negocios, sin importar cuan grande tu idea de negocio sea.

Sección de Resumen Ejecutivo

Cada plan de negocios debe empezar con una sección del ejecutivo. Un escrito del Resumen Ejecutivo es fundamental para el éxito del resto del documento. Aquí es donde usted necesita capturar la atención de su público y lograr que se vea obligado a seguir leyendo. Recuerde, es un resumen, por lo que todas y cada palabra deben ser cuidadosamente seleccionadas y presentadas.

Utilice el Resumen Ejecutivo de su plan de negocio para describir con precisión la naturaleza de su negocio, incluida la necesidad de que va a llenar. Mostrar las razones por las cuales la gente necesita su producto o servicio. Incluya un breve análisis de las características de su mercado potencial.

Describir la organización de su negocio, incluyendo su equipo de gestión. También, describa brevemente su plan de ventas y marketing o enfoque. Por último incluye la revisión de los números que su plan de negocios que quisiera ver – la cantidad de capital que está buscando, cuidadosamente calculando las ventas y su plan para pagar el préstamo.

Si ha capturado a su audiencia ellos continuarán la revisión. En caso contrario, se va a cerrar el documento, y añadirán su plan de negocio en el montón con las otras ideas rechazadas.

Dedicar el resto de su plan de negocio a proporcionar detalles de los elementos descritos en el resumen ejecutivo.

La Sección de Negocios

Asegúrese de incluir el nombre legal, dirección física y una detallada descripción de la naturaleza de su negocio. Es importante mantener la descripción fácil de leer usando una terminología común. Nunca asuma que los lectores de su plan de negocios tienen el mismo nivel de conocimientos técnicos. Describa cómo va a servir mejor a su mercado que su competencia está haciendo.

Sección de Análisis de Mercado

Un análisis del mercado muestra que usted ha hecho su tarea. Esta sección es básicamente un resumen de su Plan de Marketing. Es necesario mostrar la demanda de su producto o servicio, la propuesta de mercado, las tendencias en la industria, una descripción de su plan de precios y empaquetado, así como una descripción de las políticas de la compañía.

Sección de financiación

la sección de Financiamiento debe demostrar a aquellos que lean su plan cuán comprometido están con su empresa. Mostrar la cantidad de personal que están aportando los fondos y su origen. Incluir también la cantidad de capital que necesita y su plan para pagar esta deuda. Incluir toda la información financiera de trabajo en esta sección:

·         las proyecciones de ingresos anuales

·         un punto de equilibrio de trabajo

·         las proyecciones de estados de flujo de efectivo

·         un balance.

Sección de Gestión

Aquí va el esquema de su estructura organizativa y de gestión de equipo. Incluir la estructura legal de su negocio si se trata de una asociación, corporación o sociedad de responsabilidad limitada. Incluir hojas de vida y biografías de los actores clave en su equipo de gestión. Mostrar datos de personal de proyección para los próximos años.

en este momento probablemente piensa que necesita un plan de negocios, y urgente! Pues es así, y existen software´s con planes de negocios que facilitaran el elaborar uno y le pueden ayudar a través de este inmenso proyecto. Estos paquetes de software son fáciles de usar y accesibles. Utilice uno hoy y produzca un plan de negocios de calidad profesional-

¿Necesita usted un número de teléfono gratuito para su empresa? La respuesta es ¡SÍ! Si ejecuta un negocio en casa, si es un negocio de venta directa, una empresa a tiempo parcial, o si trabaja a tiempo completo desde su casa, si usted no tiene un número gratuito, puede ser dejar mucho dinero sobre la mesa.

Los estudios demuestran que un cliente potencial tiene 50% más probabilidad de contactar con una empresa que tiene un número gratuito. La Comercialización a través de Internet señala a posibles clientes en todo el mundo. Eso es lo que hace que el internet sea un buque de hacer dinero.

Muchas de las empresas comienzan intentando reducir costos y pueden suponer que un número telefónico gratuito es demasiado caro. Esto no puede estar muy lejos de la verdad. Pero en estos días, usted no tiene que gastar una fortuna para la línea gratuita de servicio.

Cuando empecé mi negocio, me enteré de un proveedor de servicios telefónicos llamado Kall8. Con Kall8, sólo hay una base de 2,00 dólares de pago establecido. Usted puede elegir su número de teléfono de una lista de números. Una vez que hace esto, hay una baja base de $ 2.00/mensual cargo y 6,9 centavos por minuto. Usted tendrá acceso instantáneo y puede configurar su cuenta de la manera deseada. Ofrecen toneladas de servicios tales como:

Activación instantánea

seguridad de Gestión de Cuentas

Convocatoria de presentación de informes detallados

Respuesta de voz interactiva

Enrutamiento de llamadas personalizadas

Buzón de voz

Identificador de llamadas

Conferencias

Fax entrante

Estas son sólo algunas de las muchas características incluidas en la tarifa plana $ 2.00/mensual. Con la función de enrutamiento de llamadas personalizadas, he hecho que mis llamadas pasen directamente a mi teléfono celular para que yo pueda seguir recibiendo llamadas de mi negocio mientras estoy fuera de casa. Cuando mi teléfono celular suena, sé que es una llamada de negocios, ya que muestra mi número de teléfono gratuito. He estado usando Kall8 por más de 2 años y nunca tuvo un problema con su servicio. Sus competidores cargan 5 veces más por menos llamadas.

Representantes de venta directa, madres trabajando en el hogar, los nuevos y empresarios experimentados de Internet pueden extender su negocio a nuevas alturas con la línea gratuita de servicio. Su empresa no podía utilizar un impulso?

De pequeñas empresas a grandes corporaciones, cuando se analizan todos los retos y problemas que enfrentan estos motores económicos desde empleados hasta el crecimiento e innovación, la incapacidad de obtener los resultados deseados o la implementación siempre figuran al principio de la lista como los primeros tres obstáculos que impiden a las empresas éxito. Como dueño de un negocio o Gestor ejecutivo, ¿se ha preguntado alguna vez una de estas cinco preguntas?:

1. ¿Cómo puedo moverme de mi visión a los resultados deseados?

2. ¿Cómo puedo hacer que mis empleados realicen sus tareas con excelencia?

3. ¿Qué debo hacer para contratar a nuevos empleados con las habilidades que necesita mi empresa?

4. ¿Qué debo hacer para atraer a nuevos clientes?

5. ¿Por qué no puedo lograr los resultados deseados?

La falta de aplicación de objetividad en el ámbito empresarial consume valiosos recursos, específicamente su tiempo, personas y dinero. Estos recursos inicialmente deben ser asignados a otras iniciativas.

La aplicación efectiva es lo que separa a las compañías exitosas de las no tan exitosas. Muchos autores escriben sobre los efectos de la aplicación incorrecta (Rick Page “La esperanza no es una estrategia” Jason Jennings y Laurence Haughton “No es que lo grande se coma a lo pequeño”.

Posiblemente la razón por la cual la correcta aplicación sigue afectando hoy en día a las empresas se debe a la búsqueda de una respuesta eficaz de un plan de negocios en lugar de un plan de negocios estratégico. Una búsqueda reciente usando el inventario de Overture reveló que las búsquedas de plan de negocios fueron 200 veces más que para las de planes de negocios estratégicos (148.650 a 614). De estos registros, se cree que los empresarios pueden estar buscando la respuesta equivocada.

¿Por qué elegir un plan de negocios estratégico antes que un plan de negocios? La respuesta es sencilla, porque un plan de negocios estratégico define a “Quién hace qué a en que momento” a través de los factores críticos de éxito y el apoyo de objetivos que están en contacto con las ventas y planes de comercialización.

La estructura de un plan de negocios estratégico tiene que ver con la aplicación. Usando la metodología de Addie Plus puede ayudarle a crear un plan de negocios estratégico efectivo.

Evaluar – Las condiciones actuales del mercado, las futuras condiciones del mercado y también la organización debe ser evaluado. Esta evaluación debe comenzar con una evaluación general de la organización y se puede extender a clientes internos y externos.

Diseño – Después de la evaluación, el diseño debe ser elaborado. Este diseño debe incluir la visión, valores y misión de la organización y un plan de la estructura general. Simplemente hablando, “crear la imagen”.

Desarrollar – El plan se desarrolla de acuerdo con la estructura de la organización. Pequeños planes o imágenes, como el marketing y las ventas encajan en el plan general.

Aplicar – Utilizando la fijación de objetivos específicos y logro de los objetivos, el plan estratégico es aplicado. En esta coyuntura, por lo que se identifica.

Evaluar – el logro de las Metas es el mecanismo para supervisar y evaluar la ejecución con éxito.

Plus – El Seguimiento es lo más necesario para garantizar la corrección del rumbo, puede requerir de algunas nuevas modificaciones a lo largo del diseño, desarrollo, aplicación y evaluación.

Utilizando la metodología Addie + proporciona a los dueños de negocios un vehículo desde el cual crear, supervisar, evaluar y dar seguimiento a su plan de negocio estratégico.

Si realmente quieren llegar al próximo nivel de éxito, deje de centrarse en un plan de negocios y tómese el tiempo para crear un plan de negocios estratégico que defina claramente quién hace qué y cuándo.

 

La sección de Análisis de Clientes de la empresa evalúa el plan de segmentos de clientes que la empresa sirve. En ella, la empresa debe 1) identificar a sus clientes objetivos, 2) transmitir las necesidades de estos clientes, y 3) mostrar cómo sus productos y servicios satisfacen estas necesidades.

El primer paso de análisis es: definir exactamente a cuales clientes la empresa sirve. Esto requiere un análisis muy específico. No es suficiente decir, que la empresa se dirige a las pequeñas empresas, ¿por que?, porque hay varios millones de empresas de este tipo. Por el contrario, el plan debe identificar con precisión a los clientes, un ejemplo es: pequeñas empresas a partir de 10 a 50 empleados con sede en grandes ciudades metropolitanas en la Costa Oeste.

Una vez que el plan haya sido identificado y definido claramente los clientes metas el cual su empresa quiere llegar, es necesario explicar la demografía de estos clientes. Preguntas a ser respondidas son: 1) ¿cuántos clientes potenciales encajan la definición dada? es esta una gran cantidad de clientes o baja? 2) ¿Cuál es el promedio de ingresos de estos clientes? y 3), dónde se encuentran estos clientes geográficamente hablando?

Después de explicar la demografía del cliente, el plan debe detallar las necesidades de estos clientes. Transmitir las necesidades de los clientes podría adoptar la forma de acciones pasadas ¿ha comprado un producto similar en el pasado?, las proyecciones futuras (¿cuando se entrevistó?, ¿Qué dijeron de la compra de productos y/o servicios? ¿y/o consecuencias por utilizar el  producto/servicio que ofrece? ¿su producto/servicio mejora/reemplaza? ¿necesitan nuestro producto/servicio?.

El plan de negocios también debe detallar los conductores que le llevaran a los clientes a la toma de decisiones. Ejemplos de preguntas a responder son: 1)¿los clientes encuentran el precio más importante que la calidad del producto o servicio? y 2) ¿son clientes que buscan el más alto nivel de fiabilidad, o que tienen su propio apoyo y buscar sólo un nivel básico de servicio?

Hay un último paso crítico en el análisis de los clientes – que muestra una comprensión real de la toma de decisiones. Ejemplos de preguntas a ser respondidas:

1) ¿que clientes consultan a otros en su organización/familia antes de tomar una decisión?

2) ¿el cliente busca múltiples ofertas?

3) ¿el producto/servicio requiere de asistencia técnica para poder utilizarlo? (por ejemplo, que el cliente tenga que invertir tiempo para aprender nuevas tecnologías? ¿su producto/servicio causa a otros miembros dentro de la organización que pierdan sus puestos de trabajo? etc.)

La estrategia de marketing es esencial para verdaderamente comprender a los clientes y desarrollar un negocio exitoso. Como tal, los inversionistas sofisticados requieren un amplio perfil de clientes meta el cual la empresa quiere alcanzar. Al pasar tiempo investigando y analizando a sus clientes meta, desarrollará una mejor estrategia de negocio y la financiación de éxito.

 

Creemos que hay 3 factores que impulsan el éxito de las pequeñas empresas.

1) La adquisición de capital inicial
2) Encontrar clientes
3) Tratamiento contable de, pre-supuestación, y el control de ventas y gastos.

Los siguientes recursos ayudarán a la realización y previo logro del éxito..

La adquisición de capital inicial

Una bueno cantidad de capital es esencial, ya que muchas empresas resultan no ser rentables porque no tienen suficiente dinero para pagar a sus empleados y proveedores. Pero, ¿Cuánto es un capital adecuado? La única forma de saber es haciendo una investigación en su mercado potencial y formular un plan de negocios. Estoy seguro de que usted sabe que un plan de negocios es un documento muy importante que también es crucial para convencer a su banquero para conseguir que le preste el dinero que necesita.

Hay dos maneras de obtener un plan de negocios.

1) Haciéndolo usted mismo, mediante la modificación de una plantilla con su plan de negocios, o
2) Contrate a un profesional que lo haga por usted.

Obviamente la opción numero 1) será mucho más barata.

Nuestra investigación condujo a un sitio web que contiene más de 60 plantillas con planes de negocios de alta calidad y gratuitas. Encontramos también un directorio que puede utilizar para encontrar fácilmente un plan de negocios escrito en su ciudad.

La búsqueda de clientes

La búsqueda de clientes es una tarea difícil y costosa para propietarios de empresas de servicios tales como contadores, abogados y fontaneros. Creemos que una rentable estrategia de marketing para los propietarios de empresas de servicio es simplemente dar a todos sus contactos personales, unas cuantas tarjetas de negocios.

Nuestra investigación se llevó a unos pocos sitios web que han pre-diseñado plantillas de tarjetas de negocios. Pensamos que la diversidad y la calidad de estos diseños fueron excelentes. Además, encontramos que se puede obtener un ahorro importante mediante la búsqueda de servicios de impresión en Internet.

Para la Contabilidad, Presupuesto y Control de Ingresos y Gastos

tener esto es claro exactamente es muy importante para los propietarios de las pequeñas y medianas empresas. Es esencial que tenga un acceso oportuno a la información que pudiera hacer o deshacer su negocio. En caso de agotarse las existencias de mercaderías, usted lo que necesita saber. Si una gran parte de sus deudores no han pagado –usted lo necesita saber. Si no reacciona rápidamente a estas situaciones, puede encontrarse ante una situación en la que no tenga suficiente dinero para pagar a sus empleados – o peor aún que alguien esté robando dinero de la caja.

Nuestra investigación condujo a un sitio web que compara y evalúa la contabilidad de pequeñas empresas mediante un software. El software solo cuesta: 89,99 dólares americanos y el software más caro es de: 1499.00 dólares. Es interesante observar que los 3 sitios web clasificados en los primeros sitios web no utilizan los más caros y que tan solo cuestan entre 250 a 300 dólares.

Espero que ahora tengan aunque sea una idea de algunas de las herramientas que pueden ser utilizadas para hacer crecer y mantener su pequeño negocio.

Las mejores ideas de generación de tráfico combinar las mejores fuentes de libre circulación con algunos anuncios publicitarios. Propongo tres métodos que aumentaran su audiencia. Si permanece dedicado a estos tres métodos de publicidad, recibirá todo el tráfico que necesita.

1. La redacción y distribución de artículos

Esta es mi forma favorita de dirigir tráfico a mis sitios. Los artículos tienen la capacidad de convertirse en virales, y eso puede ser una gran ventaja para usted, y un gran motivo para escribir artículos. Centrarse en la creación de un artículo de 300 palabras del relacionado con el tema de su sitio o negocio. Incluya una caja de recursos al final de su artículo ofreciendo un enlace a su sitio. A continuación, distribuir el artículo en sus foros u grupos (como EzineArticles.com) y grupos de correo electrónico (como http://groups.yahoo.com/group/business_articles). Verá los resultados de este método rápidamente.

2. Contribuir a los foros

La palabra clave aquí es “contribuir”. Recientemente, muchos foros han sido creados por gente que esta dentro del negocio del “marketing”. Esto se considera foro spam, y no es de muy buen gusto. En lugar de ello, visita los foros, lee los puestos, y cuando tenga una buena pregunta o respuesta, póngala en el foro. Este tipo de pregunta o respuesta permite crear credibilidad en ese foro, y ganará interés en su negocio de otros lectores. La mayoría de los foros le permite enviar un enlace al final de la página, o en un archivo de firma, y de esta forma puede promover su negocio allí, Como construir credibilidad, que se encargará de crear el tráfico.

3. La compra de anuncios ezine

Este es un método de publicidad pagada, pero funciona, porque es la más específica de estos enfoques. Escribir una breve anuncio para su negocio y, a continuación, comenzar a ponerse en contacto en lugares eZines para colocar su anuncio. (Realice una búsqueda en el directorio de “ezine”, y encontrara listas suficientes largas para mantenerte ocupado.) Cuando se ponga en contacto con un ezine, busca a los dos tipos de anuncios clasificados y solos. La ventaja de un anuncio solo es que va solo en una pagina, aunque puede ser más caro. Debido a que estos anuncios son orientados (NO debe hacer publicidad en sitos no vinculados a e-zine), sin duda vera el tráfico incrementar, pero tendrá que realizar seguimiento de los resultados para darse cuenta de que e-Zines le brinda mejor y mayor tráfico.

Estas tres fuentes de tráfico le mantendrán ocupado y lograra todo el tráfico que necesita.

 

Conseguir clientes potenciales iniciales para iniciar una venta a menudo se denomina interfaz de comercialización. Cuando existe una comercialización con la expectativa de respuestas inmediatas por parte del consumidor sin importar el mensaje que pone, o si es realizada a través de páginas amarilla de anuncios en periódicos o publicidad directa, esto se denomina directa respuesta de la comercialización.

Antes de la búsqueda de perspectivas, contar con un plan de marketing es esencial para cualquier negocio. A continuación les voy a presentar unas cuantas investigaciones y mi objetivo es incluir la necesidad de
cuantificar todos los resultados de todos sus esfuerzos de marketing, examinar todas las estrategias para llevar a cabo directamente campañas de marketing y las pruebas para determinar las variables de eficacia de cada una de las estrategias de comercialización en su negocio.

La mayoría de las personas quieren tener éxito, pero son pocos los que planean serlo. Nada más algunas personas toman el tiempo para planear algo. La mayoría de las personas tienen más tiempo para planificar sus vacaciones que para planificar sus vidas. La cosa más importante que puede hacer ahora para su empresa es sentarse y elaborar un plan de comercialización.
La mayoría de los dueños de negocios simplemente dejan pasar las buenas oportunidades, porque no cuentan con un plan o un objetivo para su negocio, Quiero que empiece ahora mismo a realizar un detallado plan de
lo que debe hacer y cómo va a hacerlo. Como dice un viejo refrán, “Si usted no cumple con el plan, va a fracasar”

Puede decir, yo quiero ganar más dinero o quiero ser
rico. Eso es bueno, pero demasiado vago. ¿Quieres ventas por valor de 20.000 dólares al mes?, eso no es un plan y ni siquiera esta cerca a serlo. Un plan es un camino específico detallado de cómo va a alcanzar los objetivos establecidos, con las fechas en que desea alcanzar cada uno de ellos. Un ejemplo de ello es establecer objetivos de ventas.
Puedes vender muchos de sus productos durante una semana o de sus servicios durante una semana. Debe compensar esto neto en beneficios en lugar de ganancia bruta, ya que es el dinero que esta haciendo.

Conozco a una señora que genera $ 9.000.000 al año. Muy
impresionante, ella lleva a casa cerca de $ 100,000 de ello. Eso es no es muy impresionante, es bueno quizás tener $ 100.000 al año, pero no es impresionante cuando está generando eso en cifras brutas $ 9.000.000. y sinceramente no seria tan bueno decirle que esta bien lo que genera…  

¿Quieres poner el número en el beneficio neto? la mayoría de los dueños de negocios ni siquiera sabemos cuanto es eso, pero si lo sabe, se encuentra muy por delante del juego. Puede trabajar sobre el número de ventas que usted necesita, entonces todo lo que tiene que hacer es aumentar el número de ventas por semana o beneficios netos por venta.

Desarrollar una estrategia para hacer a esos números, decidir cómo vas a anunciar. ¿Cómo voy a tener referencias?
¿Cómo voy a llegar a la gente? Como voy a hacer que compren más a menudo? ¿Cómo va llegar la gente a gastar más? Este es el comienzo de su plan de marketing.

Salir y cinco de recoger las mejores ideas y más cómodo
ideas y ponerlas en práctica. Comience a utilizar para ayudarle a tomar
su meta.

Elegir otros cinco, otros cinco, y otro cinco. Debes establecer tus objetivos sobre una base semanal, y así lograr elevar el nivel de la próxima semana. De esta manera debe seguir mejorando, por lo que sus ingresos también.

No se asuste si tiene una mala semana. Sólo póngase de nuevo en pista y trate de alcanzar los objetivos de la próxima semana. Para conocer los números de su negocio, Usted necesita saber la ganancia neta por la venta, neto beneficio por llamada de servicio, y cuánto le cuesta obtener nuevos clientes. Estos datos  son fundamentales para saber donde estás
y si está logrando tus metas.

Tómese algún tiempo cada semana para planificar. Es de vital importancia. Aquí hay una
guía sencilla para su uso.

¡Anote su meta! Cual es el total de ingresos netos que desea
la próxima semana.

¡Anote el número de nuevos clientes que quiere llegar a
que obtener

 Anote el numero de clientes que repitan su compra que desea lograr.  
Anote el número de llamadas solicitando sus servicios (si usted es un negocio de servicios).

 Anote el número de productos que tiene que vender.

Anote los ingresos netos para cada cosa y el promedio
de ingresos por cliente.

El resultado es el total de ingresos que está intentando
lograr. Cada semana, anote el número real que desea
lograr  y averiguar si se está alcanzando o no.
Entonces sabrá si necesita para aumentar la comercialización, y en
qué áreas. Creando un simple plan de marketing como éste
le permitirá llevar un registro con todos los números y le ayudará a
 alcanzar sus objetivos de marketing.